第82集：定制化方案(第1/2页)

飞机降落时，刘好仃还在整理手里的调研报告。?比=)o奇{中|`e文§网3¨

?首[~发÷@小张一边收拾东西一边嘀咕：“这一圈跑下来，感觉脑袋都快炸了。”

“别急。”刘好仃把文件夹合上，笑着说道，“等咱们把这些需求整合成方案，就能让厂里真正打开国际市场的大门了。”

他们刚走出机场，手机就响了起来。是厂里打来的。

“刘哥，领导那边问咱们定制化方案的进度。”电话那头的声音有点急，“说他们想早点看到初步框架。”

刘好仃看了眼手表，眉头一挑：“这才刚落地，消息倒是比我们还快。”

小张叹了口气：“现在信息传播比光速还快，咱也别吐槽了，赶紧回去吧。”

回到工厂会议室时，团队成员已经陆续到齐，一个个神情复杂，像是一群刚从考场出来的学生。

“各位辛苦了。”刘好仃坐下来，环顾一圈，“这趟调研大家都收获不小，现在咱们的任务就是——把这堆‘乱麻’理成一张清晰的地图。”

“问题是，这张地图太大了。”有人开口，“非洲要实用工具、东南亚想要性价比、北欧又强调环保和简约设计……我们到底该先从哪下手？”

“对啊，时间也不够。”另一个成员附和，“一周内拿出方案，听起来像是在讲笑话。”

刘好仃笑了笑，没急着反驳：“你们说得没错，问题确实很多，但正因为问题多，才说明市场机会也大。”

他拿起白板笔，在黑板上画了个简单的金字塔结构：“我们可以把所有需求分成三类：核心需求、可调整项、文化偏好。-卡?卡_小,说·网*

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接着，他指着金字塔最底层：“比如非洲客户提到的实用性，这是核心，必须满足；东南亚的价格敏感度属于可调整项，可以通过产品分级来解决；至于北欧的颜色偏好、包装风格这些，属于文化层面的细节，可以作为优化点。”

“这样分类之后，我们就知道哪些是不能妥协的，哪些是可以灵活处理的。”他顿了顿，“接下来，大家轮流发言，说说自己负责的区域，有哪些关键点需要优先考虑。”

会议持续了整整一下午，中间喝了两壶茶，吃了三盘水果，终于把各地区的重点需求梳理清楚。

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